雷火竞技-中国知名电竞赛事平台

下沉市場：破解“低價低質(zhì)”困局，滿足經(jīng)濟耐用需求

中國照明行業(yè)的增長重心正逐步從一二線城市向下沉市場轉(zhuǎn)移。數(shù)據(jù)顯示，下沉市場覆蓋超過8.9億人口，年均需求量持續(xù)上漲，已成為行業(yè)公認的“新增量主戰(zhàn)場”。

然而，盡管需求旺盛，下沉市場卻長期被“低價低質(zhì)”的產(chǎn)品困擾。數(shù)據(jù)顯示，雜牌和非標產(chǎn)品占據(jù)60%以上市場份額，普遍存在亮度不足、使用壽命短、缺乏售后等問題，難以滿足消費者“夠亮不刺眼、便宜又耐用、大品牌有保障”的核心訴求。同時，渠道端也面臨產(chǎn)品標準化程度低、服務體系薄弱等制約，進一步加劇了市場混亂局面。

本質(zhì)上，這一困局體現(xiàn)了下沉市場消費者在“價格低廉但質(zhì)量欠佳”與“品質(zhì)優(yōu)良但價格較高”之間的矛盾。面對“低價易損”和“高價難忍”的兩極化市場，用戶真正需要的是既定價合理又質(zhì)量可靠、使用省心的照明產(chǎn)品。

金選系列：品牌戰(zhàn)略下的“普惠性標準化”破局

6月6日，雷士照明在惠州總部召開了“萬家金選，光耀民生”為主題的五金流通渠道全國經(jīng)銷商大會，推出面向8.9億下沉市場消費者的「金選」系列產(chǎn)品，這是行業(yè)龍頭品牌對民生市場深耕的樣本化范例。不同于傳統(tǒng)“低價競爭”模式，金選系列以“平價買大牌有保障”為核心，通過三大維度實現(xiàn)市場突破：

1、產(chǎn)品邏輯：標準化品質(zhì)，平價享受大牌保障

金選系列聚焦五金流通渠道所在的下沉市場的民生剛需，以“亮、穩(wěn)、耐、安心”為產(chǎn)品設計準則，覆蓋家庭基礎照明場景。依托雷士照明作為龍頭品牌的規(guī)模化制造優(yōu)勢，通過統(tǒng)一的標準化生產(chǎn)與嚴格品控體系，在保障品質(zhì)的同時有效壓縮成本，使產(chǎn)品在價格敏感區(qū)間內(nèi)依然具備出色的可靠性。這種策略既解決了消費者對雜牌產(chǎn)品的信任痛點，又避免了傳統(tǒng)品牌下沉時“價格戰(zhàn)”導致的品牌價值稀釋。

2、渠道邏輯：高效率運作與低風險投入的雙贏策略

雷士照明針對五金渠道下沉市場的特性，推出“金選百億合伙人計劃”，通過政策傾斜與資源扶持，助力五金渠道經(jīng)銷商實現(xiàn)“低風險切入、高效率周轉(zhuǎn)”。具體而言：

（1）渠道覆蓋精準化：重點布局五金渠道、網(wǎng)點分銷及換修渠道，覆蓋五金渠道所在的下沉市場高頻交易場景；

（2）服務賦能體系化：建立區(qū)域倉儲中心與快速響應機制，確保五金渠道經(jīng)銷商無需壓貨，實現(xiàn)進貨快、賣貨快的高效周轉(zhuǎn)；

（3）營銷支持常態(tài)化：提供定制化促銷方案與終端陳列支持，提升單店坪效與品牌曝光。

3、生態(tài)邏輯：品牌普惠與行業(yè)升級的共振

金選系列的推出，不僅是雷士照明產(chǎn)品線的延展，更是對行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化。通過標準化產(chǎn)品與高效渠道的結(jié)合，雷士照明正在推動五金渠道下沉市場從“雜牌割據(jù)”向“品牌主導”轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型的價值在于：

（1）對消費者：以可負擔的價格獲得大品牌保障，減少因產(chǎn)品質(zhì)量問題導致的重復消費成本；

（2）對五金渠道經(jīng)銷商：依托雷士照明品牌勢能，降低獲客難度與經(jīng)營風險，提升長期收益穩(wěn)定性；

（3）對行業(yè)：通過規(guī)�；獢偙⊙邪l(fā)與品控成本，為照明行業(yè)的技術(shù)普及與品質(zhì)升級提供范本。

行業(yè)啟示：構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的渠道生態(tài)

從品類矩陣布局，到五金渠道下沉市場的精準卡位，再到對五金經(jīng)銷商的全面扶持，金選系列標志著照明行業(yè)開始進入“民生驅(qū)動、品牌普惠”的新時代。

對于五金渠道經(jīng)銷商來說，這不僅是一款產(chǎn)品的選擇，更是一條新賽道的加入。在行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的關鍵節(jié)點，搶先布局金選系列，無疑是抓住“8.9億人口紅利+民生剛需”的最佳時機。

結(jié)語：現(xiàn)在，就是成為“金選合伙人”的最好時機

在行業(yè)周期性調(diào)整與消費結(jié)構(gòu)升級的背景下，誰能在下沉市場率先跑通模式，誰就能掌握下一階段的增長主導權(quán)。雷士照明金選系列以品牌信任為基石、以渠道效率為抓手、以民生需求為導向，構(gòu)筑出一條“放心買”的新路徑，也為五金渠道經(jīng)銷商開啟了一段“放心賣”的新事業(yè)。

金選所指，即是金機�，F(xiàn)在，就加入雷士照明，共赴這場面向民生市場的產(chǎn)業(yè)新征程。