雷火竞技-中国知名电竞赛事平台

下沉市場：破解“低價(jià)低質(zhì)”困局，滿足經(jīng)濟(jì)耐用需求

中國照明行業(yè)的增長重心正逐步從一二線城市向下沉市場轉(zhuǎn)移。數(shù)據(jù)顯示，下沉市場覆蓋超過8.9億人口，年均需求量持續(xù)上漲，已成為行業(yè)公認(rèn)的“新增量主戰(zhàn)場”。

然而，盡管需求旺盛，下沉市場卻長期被“低價(jià)低質(zhì)”的產(chǎn)品困擾。數(shù)據(jù)顯示，雜牌和非標(biāo)產(chǎn)品占據(jù)60%以上市場份額，普遍存在亮度不足、使用壽命短、缺乏售后等問題，難以滿足消費(fèi)者“夠亮不刺眼、便宜又耐用、大品牌有保障”的核心訴求。同時(shí)，渠道端也面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、服務(wù)體系薄弱等制約，進(jìn)一步加劇了市場混亂局面。

本質(zhì)上，這一困局體現(xiàn)了下沉市場消費(fèi)者在“價(jià)格低廉但質(zhì)量欠佳”與“品質(zhì)優(yōu)良但價(jià)格較高”之間的矛盾。面對“低價(jià)易損”和“高價(jià)難忍”的兩極化市場，用戶真正需要的是既定價(jià)合理又質(zhì)量可靠、使用省心的照明產(chǎn)品。

金選系列：品牌戰(zhàn)略下的“普惠性標(biāo)準(zhǔn)化”破局

6月6日，雷士照明在惠州總部召開了“萬家金選，光耀民生”為主題的五金流通渠道全國經(jīng)銷商大會，推出面向8.9億下沉市場消費(fèi)者的「金選」系列產(chǎn)品，這是行業(yè)龍頭品牌對民生市場深耕的樣本化范例。不同于傳統(tǒng)“低價(jià)競爭”模式，金選系列以“平價(jià)買大牌有保障”為核心，通過三大維度實(shí)現(xiàn)市場突破：

1、產(chǎn)品邏輯：標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)，平價(jià)享受大牌保障

金選系列聚焦五金流通渠道所在的下沉市場的民生剛需，以“亮、穩(wěn)、耐、安心”為產(chǎn)品設(shè)計(jì)準(zhǔn)則，覆蓋家庭基礎(chǔ)照明場景。依托雷士照明作為龍頭品牌的規(guī)模化制造優(yōu)勢，通過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與嚴(yán)格品控體系，在保障品質(zhì)的同時(shí)有效壓縮成本，使產(chǎn)品在價(jià)格敏感區(qū)間內(nèi)依然具備出色的可靠性。這種策略既解決了消費(fèi)者對雜牌產(chǎn)品的信任痛點(diǎn)，又避免了傳統(tǒng)品牌下沉?xí)r“價(jià)格戰(zhàn)”導(dǎo)致的品牌價(jià)值稀釋。

2、渠道邏輯：高效率運(yùn)作與低風(fēng)險(xiǎn)投入的雙贏策略

雷士照明針對五金渠道下沉市場的特性，推出“金選百億合伙人計(jì)劃”，通過政策傾斜與資源扶持，助力五金渠道經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“低風(fēng)險(xiǎn)切入、高效率周轉(zhuǎn)”。具體而言：

（1）渠道覆蓋精準(zhǔn)化：重點(diǎn)布局五金渠道、網(wǎng)點(diǎn)分銷及換修渠道，覆蓋五金渠道所在的下沉市場高頻交易場景；

（2）服務(wù)賦能體系化：建立區(qū)域倉儲中心與快速響應(yīng)機(jī)制，確保五金渠道經(jīng)銷商無需壓貨，實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨快、賣貨快的高效周轉(zhuǎn)；

（3）營銷支持常態(tài)化：提供定制化促銷方案與終端陳列支持，提升單店坪效與品牌曝光。

3、生態(tài)邏輯：品牌普惠與行業(yè)升級的共振

金選系列的推出，不僅是雷士照明產(chǎn)品線的延展，更是對行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化。通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與高效渠道的結(jié)合，雷士照明正在推動五金渠道下沉市場從“雜牌割據(jù)”向“品牌主導(dǎo)”轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型的價(jià)值在于：

（1）對消費(fèi)者：以可負(fù)擔(dān)的價(jià)格獲得大品牌保障，減少因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的重復(fù)消費(fèi)成本；

（2）對五金渠道經(jīng)銷商：依托雷士照明品牌勢能，降低獲客難度與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提升長期收益穩(wěn)定性；

（3）對行業(yè)：通過規(guī)�；�效應(yīng)攤薄研發(fā)與品控成本，為照明行業(yè)的技術(shù)普及與品質(zhì)升級提供范本。

行業(yè)啟示：構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的渠道生態(tài)

從品類矩陣布局，到五金渠道下沉市場的精準(zhǔn)卡位，再到對五金經(jīng)銷商的全面扶持，金選系列標(biāo)志著照明行業(yè)開始進(jìn)入“民生驅(qū)動、品牌普惠”的新時(shí)代。

對于五金渠道經(jīng)銷商來說，這不僅是一款產(chǎn)品的選擇，更是一條新賽道的加入。在行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，搶先布局金選系列，無疑是抓住“8.9億人口紅利+民生剛需”的最佳時(shí)機(jī)。

結(jié)語：現(xiàn)在，就是成為“金選合伙人”的最好時(shí)機(jī)

在行業(yè)周期性調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的背景下，誰能在下沉市場率先跑通模式，誰就能掌握下一階段的增長主導(dǎo)權(quán)。雷士照明金選系列以品牌信任為基石、以渠道效率為抓手、以民生需求為導(dǎo)向，構(gòu)筑出一條“放心買”的新路徑，也為五金渠道經(jīng)銷商開啟了一段“放心賣”的新事業(yè)。

金選所指，即是金機(jī)�，F(xiàn)在，就加入雷士照明，共赴這場面向民生市場的產(chǎn)業(yè)新征程。